«Как отжимают поставщиков и что получается в итоге»


Экономия по всем фронтам на материалах напрямую влияет на качество
Экономия по всем фронтам на материалах напрямую влияет на качество

Я работал менеджером по комплектации строительных объектов. В мои обязанности входили прямые встречи с прорабами на строительных объектах с целью презентации ряда товаров и получения контактов отдела снабжения.

 

Конспирация отделов снабжения

Конспирология очень часто встречается в строительстве. Не всегда это связано с тем, что подрядчик не чист на руку или ему есть что скрывать. Снабженцы — желанная добыча для оптовых продавцов и настырных менеджеров типа меня.

Позвонить секретарю и попросить дать контакты закупщика невозможно, по крайней мере в городе с 1000000+ населения. Поэтому, компании изыскивали различные варианты для получения этих данных.

Приходилось продавать товары в минус по определённым группам, чтобы пройти в цене по другим. Это не простая затея.
Приходилось продавать товары в минус по определённым группам, чтобы пройти в цене по другим. Это не простая затея.

Заинтересуй, удиви меня!

Прорабы-весьма занятые товарищи, а тут ещё и я со своими каталогами и кучей образцов. Времени у них для долгих разговоров нет. Колкие фразы про интересы или фокусы звучали постоянно и на примере одного из домов была забавная история.

Зацепив внимание прораба мы перешли к викторине «Вопрос-ответ»

Ванны есть?
-Есть…
Почём стальные 1,5 метра, Китай ?
-2500,00 рублей, если будет минимум 300 шт.
Надо по 2000,00, тогда может быть.

Так мы обсудили и ламинат по 165 рублей за квадрат, обсудили межкомнатные двери по 500 и всё в таком духе.

Оптимизация расходов на строительства не гарантирует качественный результат.
Оптимизация расходов на строительства не гарантирует качественный результат.

Приуныл, но не сдался

По итогу, проделав долгий путь сделка состоялась, материалы отгружены. Но! отгружены самые-самые дешевые материалы, покупатель нагнул нас, мы нагнули производство.

Внешний вид дома вполне достойный, всё ровно и аккуратно, а вот внутри… Паркет был ну очень тонкий, ванны были без звукоизоляции дна, схитрили все, а счастливый обладатель квартиры получил полный шлак.

К слову, в этом доме у меня есть знакомый и спустя лет 8 после этой истории я побывал в квартире. мне хотелось плакать. Полы в коридоре стёрлись, двери облезли и перекосились, окна провисли чуть-ли не сразу.

 

Резюме:

Большая стройка-это место где каждый хочет заработать.
Продавец работает с минимальной наценкой, строитель сдаёт завершенный результат. Обладатель квартиры переделывает ремонт.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *